Playbook Meta Ads — Starti Partners

Estratégia — Opção B

Concentração máxima de budget. Menos campanhas. Algoritmo aprendendo melhor.

Por que não a Opção A Com R$ 10.112/mês e CPL alvo de R$ 45, temos ~3,7 leads/dia na campanha principal. Fragmentar em 4 campanhas com 2 ad sets cada significa que nenhum ad set chega aos 50 eventos em menos de 25 dias. Com a Opção B, concentramos o orçamento e o algoritmo aprende em ~10–13 dias — o melhor cenário possível com esse budget.

Campanhas ativas em abril

~10d

Para sair do aprendizado (C1)

≥30%

Taxa MQL alvo

Lógica central da Opção B

Uma campanha de aquisição — máximo de budget

C1 Broad com R$ 280/dia, 1 ad set, 3–4 criativos. O algoritmo tem orçamento suficiente para aprender rapidamente. Com Lead Ads e CPL real de R$ 28–35, chegamos aos 50 eventos em ~8–10 dias.

Uma campanha de retargeting — recupera intenção

C2 Retargeting com R$ 57/dia. Público quente: visitantes da LP (30d) + assistiram 50%+ do vídeo (14d). CPL esperado: R$ 20–30. Menor CPL da conta.

Semana 3: abrir LAL se C1 estiver estabilizada

Quando C1 sair do aprendizado e CPL estiver abaixo de R$ 50, abrir Campanha LAL de parceiros com o budget que sobrou ou com aumento de verba. Não antes.

Criativo é a segmentação — broad funciona assim

Com público aberto, o algoritmo usa o criativo para encontrar a audiência certa. Criativos específicos sobre dor de MSP vão naturalmente atrair donos de MSP — sem precisar de interesses manuais.

Quem é o MQL — ICP do Parceiro

Atributo	Perfil A (prioridade máxima)	Perfil B (boa prioridade)
Cargo	Proprietário, C-Level, Diretor TI	Gerente, Sócio
Carteira	150+ clientes recorrentes	80–149 clientes
Empresa	20+ funcionários, não MEI	11–50 funcionários
Dor #1	Margem comprimida, sem MRR de rede, exposição cambial em licenças
Gatilho	Ver outro MSP faturando com segurança como serviço (prova social do Murilo)

PremissaO foco não é o usuário final do Edge Protect. É o dono do MSP que quer criar uma nova linha de receita recorrente. Todo criativo e copy deve falar com ele — não com o técnico que opera o firewall.

Calendário de Abril

Semana	Foco	O que fazer	O que NÃO fazer
S1 — 2 a 7 abr	Subir e não mexer	Ativar C1 e C2, 3 criativos em C1, Lead Ads	Editar qualquer coisa nas campanhas
S2 — 8 a 14 abr	Identificar vencedores	Pausar criativos com CTR <0.6%, subir 3 novos criativos	Mexer em orçamento ou segmentação
S3 — 15 a 21 abr	Escalar C1 + abrir LAL	+20% budget em C1 se CPL ≤ R$50, abrir C3 LAL com R$80/dia	Abrir C3 antes de C1 estabilizar
S4 — 22 a 30 abr	Consolidar	Revisão completa, preparar estrutura de maio	Grandes mudanças estruturais

Distribuição de Budget

R$ 10.112/mês · R$ 337/dia · Opção B consolidada

Alocação — Abril (S1 e S2)

C1 Broad — R$280/dia (83%)

C2 Retarg. — R$57/dia

C1 — Broad Prospecting: R$ 8.400/mês

C2 — Retargeting: R$ 1.710/mês

C1 — Broad Prospecting

Budget diário	R$ 280
Tipo	CBO
Ad sets	1 ad set
Criativos ativos	3–4 simultâneos
CPL alvo	≤ R$ 45
Leads/dia esperados	~6–9 (se CPL R$30–45)
Aprendizado em	~7–10 dias

C2 — Retargeting

Budget diário	R$ 57
Tipo	ABO
Ad sets	2 ad sets
Público 1	Visitantes LP 30d
Público 2	Video viewers 50%+ 14d
CPL alvo	≤ R$ 30
Criativos	2 criativos (objeção + urgência)

Metas de Performance — Alertas

Métrica	Meta	Alerta — pausar e revisar
CPL C1	≤ R$ 45	> R$ 75 após 7 dias
CPL C2	≤ R$ 30	> R$ 55 após 5 dias
CTR (link)	≥ 1.2%	< 0.6% após 48h + R$30 gasto
CPM	≤ R$ 30	> R$ 50 por 5 dias seguidos
CVR formulário	≥ 20% (Lead Ads)	< 10%
Taxa MQL	≥ 30%	< 15% por 10 dias

Regra de ouroNão edite C1 nos primeiros 7 dias. Qualquer edição reinicia o aprendizado. Configure alertas automáticos no Ads Manager mas resista à tentação de agir antes do tempo.

C1 — Broad Prospecting (Campanha Principal)

CBO · 1 ad set · R$ 280/dia · Público aberto Brasil 28–55 anos · Lead Ads · Sem interesses forçados

CBO R$ 280/dia Público Aberto Lead Ads

Lógica desta campanhaCom público aberto e Advantage+, o criativo é a segmentação. Quanto mais específico for o criativo sobre a dor do MSP, mais o algoritmo vai encontrar donos de MSP. Volume máximo, aprender rápido, testar hipóteses de hook e ângulo.

🎬 Criativos — 8 opções (produzir 3 para subir hoje, restantes ao longo da S1 e S2)

VSL "O pfSense Não Te Paga" — Lucas

Vídeo portrait 9:16 · 75–90s · Lucas para câmera · Prioridade: subir hoje

Hook — 0 a 3s

"Você gerencia firewall de quantos clientes hoje — e não cobra nada por isso?"

Desenvolvimento — 3 a 65s

Tom: conversa de colega para colega, direto"Eu sei que você usa pfSense ou outro open source. Eu também usava. O problema não é o produto — é que você está prestando segurança de rede de graça enquanto o cliente acha que isso faz parte do pacote. Existe um modelo onde você cobra R$ 80, R$ 120, até R$ 180 por cliente por mês só pela licença de firewall — sem precisar ser o técnico que resolve tudo. Gerenciamento centralizado, painel único, suporte em português, licença em reais. Um MSP de São Paulo tem 83 clientes ativos nesse modelo hoje."

CTA: "Clica abaixo e vê como funciona o Programa de Parceiros →"

VSL "O Dólar Come Sua Margem" — Lucas

Vídeo portrait 9:16 · 60–75s · Lucas · Prioridade: subir hoje

Hook — 0 a 3s

"FortiGate, Sophos — você calculou quanto pagou a mais em 2025 por causa do dólar?"

Desenvolvimento — 3 a 55s

Tom: racional, financeiro"Licença em dólar significa que toda vez que o câmbio sobe, sua margem vai embora. E você não consegue repassar pro cliente de uma hora para outra. Existe alternativa brasileira, em reais, com as mesmas funcionalidades de NGFW — sem surpresa cambial, sem dependência de ecossistema fechado. MSPs com 30, 50, 80 clientes já operam nesse modelo."

CTA: "Solicite acesso ao Programa de Parceiros e trave sua margem →"

Depoimento UGC — Murilo (Interior SP)

Vídeo portrait 9:16 · 45–60s · Murilo falando naturalmente · Prioridade: subir hoje

Hook — 0 a 3s

"Eu tenho 83 licenças de firewall ativas hoje. Um ano atrás eu tinha zero receita com segurança de rede."

Desenvolvimento — 3 a 50s

Murilo fala sem roteiro engessado. Pontos obrigatórios:Como era antes com pfSense · Quantos clientes tem hoje · Quanto fatura por mês com essa linha · Quanto tempo leva para gerenciar tudo · Se recomendaria. Tom: espontâneo, credível. NÃO começar com "Olá, me chamo Murilo e sou parceiro Starti."

CTA (locução ou texto): "Clica para ver como funciona o programa que o Murilo usa →"

VSL Técnico "pfSense em 2026" — Fernando

Vídeo portrait 9:16 · 70–85s · Fernando · Produzir S1

Hook — 0 a 3s

"Se você ainda usa pfSense para gerenciar a rede dos clientes, preciso te mostrar uma coisa."

Desenvolvimento — 3 a 65s

Tom: técnico, respeitoso, sem atacar o pfSense"pfSense funciona. O problema é o que ele não faz: sem painel multi-cliente centralizado, sem conformidade nativa com LGPD para Wi-Fi público, sem atualização automática de assinaturas de ameaças. Cada cliente é uma configuração manual separada. Existe NGFW que roda em appliance, VM, cloud ou no hardware que o cliente já tem. AppFilter 200+ apps, IDS/IPS 23 mil assinaturas, SD-WAN com failover automático. Gestão de toda a carteira num único painel."

CTA: "Veja as especificações e conheça o programa de parceiros →"

Pattern Interrupt "Quanto Você Cobra?" — Texto na Tela

Vídeo 9:16 · 15–20s · Ritmo rápido · Produzir S1

Hook — 0 a 3s (texto grande na tela, sem fala)

"QUANTO VOCÊ COBRA POR MÊS PARA GERENCIAR O FIREWALL DO SEU CLIENTE?"

Desenvolvimento — 3 a 18s

Pausa de 1s após o texto. Depois voz + texto: "Se a resposta for zero, ou embutido no pacote — você está deixando uma linha inteira de receita recorrente na mesa. Tem um programa que resolve isso." Objetivo: gerar curiosidade máxima com o mínimo de tempo.

CTA: "Saiba mais →"

VSL "A Ligação de Domingo" — Lucas

Vídeo portrait 9:16 · 60s · Produzir S1/S2

Hook — 0 a 3s

"Você já atendeu ligação de cliente num domingo porque o firewall caiu?"

Desenvolvimento

"Eu sei que você atendeu. E você cobrou por esse chamado? Não — estava incluso. O modelo reativo é gratuito e sem fim. Existe uma forma de transformar isso: cobrar por segurança de rede como serviço mensal previsível, com SLA, com ferramenta profissional, com suporte do fabricante. Você vira o profissional — não o quebra-galho de domingo."

CTA: "Conheça o Programa de Parceiros Starti →"

Estático — Número Grande "83" (Prova Social)

Imagem 1:1 · Feed · Fundo escuro · Produzir S1

Conceito visual

Layout:Fundo escuro. Número "83" em tipografia gigante (60% da tela). Abaixo: "licenças ativas. Um MSP. Interior de São Paulo." Menor ainda: "Ele também começou com zero." Estilo editorial — o número para o scroll. Variação B: trocar "83" por "R$ 8.300" com legenda "por mês. Uma linha de receita. Um único painel."

CTA no rodapé: "Quero saber como funciona →"

Estático — Comparativo Financeiro

Imagem 1:1 ou 4:5 · Feed e Stories · Produzir S2

Conceito visual

Layout:Duas colunas. "Modelo Atual" vs "Parceiro Starti". Linhas: Custo de licença · Suporte · Previsibilidade de receita · Margem · Tempo de gestão. Fundo escuro, destaque verde na coluna Starti. Headline: "Mesmo número de clientes. Receita completamente diferente."

CTA: "Quero ser Parceiro Starti →"

✍ Copies — 6 opções para C1 (usar uma copy diferente por criativo)

Copy 1 — PAS · Dor Financeira · Tom direto

Feed

Headline

Seu MSP gerencia firewall. Você cobrou por isso esse mês?

Texto principal

A maioria dos prestadores de TI no Brasil inclui segurança de rede "no pacote" — e entrega de graça. O problema não é só técnico. É financeiro. Enquanto você resolve ticket de firewall sem cobrar, existe um modelo onde isso vira uma linha de receita separada: R$ 80 a R$ 200 por cliente por mês, previsível, recorrente, com ferramenta profissional e suporte garantido. Um MSP de São Paulo tem 83 clientes nesse modelo. Fatura mais de R$ 8.000 por mês só com essa linha. Se você quer entender como funciona o Programa de Parceiros Starti ↓

Quero conhecer o programa →

Copy 2 — AIDA · Câmbio como dor · Tom racional

Feed

Headline

FortiGate subiu mais de 30% em reais nos últimos 2 anos. Existe saída.

Texto principal

Licença em dólar significa que sua margem muda toda vez que o câmbio muda. E você não controla isso. O Edge Protect é um NGFW de próxima geração, desenvolvido no Brasil, licenciado em reais — com AppFilter, WebFilter, IDS/IPS, SD-WAN, conformidade LGPD e gestão centralizada de toda a sua carteira de clientes num único painel. Sem surpresa cambial. Sem dependência de ecossistema fechado. Sem hardware obrigatório — roda em appliance, VM, cloud ou no hardware do cliente. MSPs com 20, 50, 80+ clientes já operam nesse modelo hoje. Se você quer travar sua margem e criar receita previsível ↓

Solicitar acesso ao Programa de Parceiros →

Copy 3 — BAB · Transformação de negócio · Tom aspiracional

Feed

Headline

De "prestador de serviço" para "fornecedor de segurança recorrente".

Texto principal

Antes: você atende chamado, resolve problema, entrega, repete. Sem previsibilidade. Sem MRR. Depois: cada cliente da sua carteira paga uma mensalidade por segurança de rede — com SLA, com ferramenta, com suporte. Você gerencia tudo de um painel único. A ponte entre os dois mundos é o Programa de Parceiros Starti. Murilo, MSP no interior de São Paulo, tinha zero receita com segurança de rede há 18 meses. Hoje tem 83 licenças ativas e mais de R$ 8.000/mês nessa linha. Ele não abriu novos clientes para isso. Ele monetizou a carteira que já tinha.

Quero fazer o mesmo com minha carteira →

Copy 4 — Curta · Pattern Interrupt · Tom provocativo

Stories / Reels

Headline

O MSP concorrente do seu cliente cobra por firewall. Você não. Diferença: R$ 8.000/mês.

Texto principal

Segurança de rede não é brinde. É um serviço. Com valor. Com ferramenta. Com suporte. Existe um programa de parceiros onde você revende NGFW profissional em reais, com painel centralizado, sem precisar comprar hardware. Clica abaixo e vê como funciona em 2 minutos.

Ver como funciona →

Copy 5 — PAS · Dor do domingo · Tom emocional

Feed

Headline

Atender chamado de firewall fora do horário sem cobrar nada — isso tem que acabar.

Texto principal

Se você é dono de MSP ou prestador de TI, já perdeu um domingo resolvendo problema de rede que "não era urgente" — e não cobrou. Porque estava no pacote. Existe um modelo onde segurança de rede vira uma linha de receita mensalizada, com SLA claro, com ferramenta centralizada e suporte técnico em português. Você para de ser o bombeiro e começa a ser o provedor de segurança da carteira. Um MSP do interior de SP fez isso com 83 clientes. Hoje fatura R$ 8.300/mês com essa linha sem abrir um único cliente novo.

Quero conhecer o Programa de Parceiros →

Copy 6 — Técnico + Comercial · LGPD como gancho

Feed

Headline

Seu cliente tem Wi-Fi público? Sem registro correto de tráfego, a multa LGPD vai para o bolso de quem gerencia a rede.

Texto principal

O Marco Civil da Internet exige registro de acesso em redes públicas. A LGPD exige que esse dado seja tratado corretamente. pfSense não faz isso nativamente. FortiGate e Sophos não foram desenvolvidos para a legislação brasileira. O Edge Protect tem o módulo Voucher — registra tráfego em conformidade com LGPD e Marco Civil, com log vinculado a cada usuário temporário. Isso vira um argumento de venda para o seu cliente: "A rede Wi-Fi do seu espaço está exposta juridicamente. Nós resolvemos isso." E ainda vira uma linha de receita recorrente para você.

Quero entender o Programa de Parceiros →

C2 — Retargeting (Recuperação de Intenção)

ABO · 2 ad sets · R$ 57/dia · Público quente · CPL alvo R$ 20–30 · Urgência e quebra de objeção

ABO R$ 57/dia Público Quente Visitantes LP 30d + Video 50%+ 14d

Tom desta campanhaEssa pessoa já te viu. Já demonstrou interesse. Não apresente o produto de novo — remova o último obstáculo ou crie urgência para agir agora. Assuma que ela sabe o que é o programa.

Excluir obrigatoriamenteLeads que já preencheram o formulário e parceiros ativos na base do CRM. Gastar retargeting em quem já converteu é dinheiro jogado fora. Configure a exclusão antes de subir.

🎬 Criativos — 6 opções para C2

Quebra de Objeção "Quanto Trabalho Dá?" — Lucas

Vídeo portrait 9:16 · 30–40s · Direto · Prioridade: subir com a campanha

Hook — 0 a 3s

"Você viu o programa. Sei que ainda está na dúvida. A pergunta mais comum: quanto trabalho dá migrar?"

Desenvolvimento

"Resposta direta: a migração do primeiro cliente leva em média 2 horas. A Starti tem onboarding assistido — você não faz sozinho. Depois que o primeiro cliente está no painel, o segundo é mais rápido. E o terceiro mais rápido ainda." Tom: conversa direta, sem exagero, sem promessa irreal.

CTA: "Tira a dúvida com um especialista agora →"

Murilo — Versão Curta 30s "Só Me Arrependo de Uma Coisa"

Vídeo portrait 9:16 · 25–35s · Murilo · Prioridade: subir com a campanha

Hook — 0 a 3s

"A única coisa que eu queria que alguém tivesse me falado é que eu demorei demais para entrar."

Desenvolvimento

Murilo em 25 segundos: "Fiquei meses em cima do muro. Achei que daria trabalho, que os clientes não iam aceitar. Hoje tenho 83 licenças. Se eu tivesse entrado 6 meses antes, teria o dobro. Se você já viu o programa e ainda não entrou — eu sei exatamente como você se sente. E só posso te dizer que valeu."

CTA: "Quero entrar no programa →"

Urgência Real — Vagas de Onboarding Assistido

Vídeo portrait 9:16 · 20–25s · Lucas

Hook — 0 a 3s

"As vagas de onboarding assistido desta semana estão limitadas."

Desenvolvimento

"Se você quer começar com suporte direto da nossa equipe no primeiro cliente, esse é o momento. O onboarding assistido tem capacidade limitada por semana. Depois disso, você entra na fila padrão. O processo de solicitação leva menos de 5 minutos."

CTA: "Garantir minha vaga de onboarding →"

Quebra de Objeção "E Se Meu Cliente Não Quiser Pagar?"

Vídeo portrait 9:16 · 30–40s · Lucas

Hook — 0 a 3s

"Segunda dúvida mais comum: e se meu cliente não quiser pagar por isso?"

Desenvolvimento

"Cliente que entende o que está em jogo — LGPD, continuidade de rede, proteção de dados — paga. A questão é saber apresentar. Parceiros Starti têm acesso a materiais de venda e argumentos prontos para essa conversa. Você não precisa reinventar a roda." Encerra com número do Murilo como prova.

CTA: "Fale com um especialista e tire essa dúvida →"

Estático Minimalista — "Você Já Conhece o Programa"

Imagem 1:1 · Feed · Fundo escuro · Texto como anúncio

Conceito visual

Layout:Fundo escuro quase preto. Texto centralizado grande: "Você já viu o programa. Você já sabe que faz sentido. O único passo que falta é esse →" Visual minimalista. Sem fotos, sem gráficos. O texto é o anúncio. Funciona porque o público já conhece — não precisa de contexto.

CTA: "Solicitar parceria agora →"

WhatsApp Direto — Click-to-WhatsApp

Estático ou vídeo 15s · Click-to-WhatsApp · Tom pessoal

Conceito

Para:Leads quentes que não converteram e têm perfil A ou B. Foto do Lucas ou vendedor responsável. Texto: "Você conhece o programa. Tem alguma dúvida específica? Me manda mensagem — respondo em minutos." Tom pessoal, não corporativo. Mais alto CPL, porém maior taxa de MQL.

CTA: "Falar no WhatsApp →" (Click-to-WhatsApp)

✍ Copies — 5 opções para C2

Copy 1 — Reconhecimento + Quebra de Objeções

Retargeting

Headline

Você viu o Programa de Parceiros Starti. O que ainda está travando?

Texto principal

As dúvidas mais comuns de quem está em cima do muro: "Vai dar muito trabalho migrar os clientes?" → A Starti tem onboarding assistido. Primeiro cliente em média 2 horas com suporte direto. "Meu cliente vai aceitar pagar por isso?" → Parceiros têm acesso a materiais de venda e script de abordagem. E o Murilo tem 83 clientes pagando. "Não conheço bem o produto." → Você não precisa ser especialista em firewall. Precisa ser o responsável pela relação com o cliente. O produto e o suporte são da Starti. Se a dúvida é outra, me fala — a gente resolve ↓

Tirar minha dúvida com um especialista →

Copy 2 — Urgência de Vagas

Retargeting

Headline

As vagas de onboarding assistido desta semana estão se esgotando.

Texto principal

O Programa de Parceiros Starti tem onboarding assistido — você começa com suporte direto da equipe técnica no primeiro cliente. Essa modalidade tem vagas limitadas por semana. Se você entrar agora, garante o acompanhamento no início. Se esperar, entra na fila padrão. O processo de solicitação leva menos de 5 minutos.

Garantir minha vaga de onboarding →

Copy 3 — Murilo como prova final · Video viewers

Retargeting

Headline

"Eu só queria que alguém tivesse me falado para entrar antes." — Murilo, 83 licenças ativas.

Texto principal

Murilo ficou meses analisando o Programa de Parceiros Starti antes de entrar. Hoje tem 83 licenças ativas e fatura mais de R$ 8.300/mês com segurança de rede. O que ele diz? Que o único arrependimento é não ter entrado antes. Se você já assistiu ao vídeo e ainda não solicitou parceria, a única pergunta que importa é: por que não agora? O processo leva menos de 5 minutos ↓

Quero ser Parceiro Starti agora →

Copy 4 — WhatsApp direto · Tom pessoal

Headline

Ficou com alguma dúvida sobre o programa? Me manda mensagem — respondo em minutos.

Texto principal

Se você viu o Programa de Parceiros Starti e ficou com dúvida sobre como funciona na prática — sobre o modelo de negócio, sobre a migração dos primeiros clientes, sobre o que a Starti entrega — Me fala direto no WhatsApp. A conversa é rápida e sem compromisso.

Falar no WhatsApp →

Copy 5 — Objeção técnica · Hardware

Retargeting

Headline

Edge Protect roda no hardware que o cliente já tem. Sem troca de equipamento para começar.

Texto principal

Uma das maiores preocupações de parceiros novos: precisar trocar o hardware do cliente para migrar. Não precisa. O Edge Protect roda em qualquer hardware x86 compatível, em VM (VMware, Proxmox, Hyper-V), em cloud (AWS, Azure, Vituax) ou em appliance próprio da Starti. Você decide o melhor para cada cliente. Sem obrigatoriedade de compra de equipamento para começar. Se quiser entender a compatibilidade com a infraestrutura da sua carteira ↓

Falar com especialista técnico →

Estratégia de Captação

Formulário, Landing Page e estrutura de qualificação

Lead Ads vs Landing Page — Quando usar cada um

Mecanismo	CPL esperado	Qualidade	Usar em
Lead Ads (formulário nativo)	R$ 22–38	Médio	C1 em toda S1 e S2 — volume e aprendizado
Landing Page	R$ 38–60	Alto	C2 retargeting e C3 LAL quando abrir na S3
Click-to-WhatsApp	R$ 18–32	Médio-alto	C2 retargeting — leads quentes que precisam de conversa

RecomendaçãoComeçar com Lead Ads na C1 para maximizar volume e velocidade de aprendizado. Formulário nativo tem fricção zero — o usuário não sai do feed. Mais leads por real gasto = algoritmo aprende mais rápido.

Estrutura do Formulário — 5 campos (nem menos, nem mais)

#	Campo	Tipo	Função
1	Nome completo	Texto pré-preenchido	Identificação básica
2	E-mail	Email pré-preenchido	CRM + sequência de email
3	WhatsApp	Telefone	Contato comercial — essencial
4	Quantos clientes sua empresa atende hoje?	Múltipla escolha: Menos de 10 / 10–30 / 30–80 / 80–150 / Mais de 150	Lead scoring automático — define Perfis A/B/C/D sem trabalho manual
5	Qual é o seu cargo?	Múltipla escolha: Proprietário / Diretor / Gerente / Técnico / Outro	Identifica decisor vs influenciador

Tela de boas-vindas do formulário (obrigatório)"Este programa é exclusivo para MSPs e prestadores de TI que já atendem clientes recorrentes. Se você quer criar uma nova linha de receita com segurança de rede, preencha abaixo." — Filtra curiosos e aumenta taxa de MQL sem aumentar CPL.

Estrutura da Landing Page (para C2 e futura C3)

Headline acima da dobra — responde "o que eu ganho?" em 8 segundos

Ex: "Transforme sua carteira de clientes numa receita recorrente de segurança de rede — em reais, sem surpresa cambial."

VSL no topo — 60–90s, autoplay mudo, legenda ativa

O mesmo vídeo do anúncio. Usuário que clicou já está com intenção alta — o VSL fecha o argumento.

3 benefícios de negócio (não de produto)

MRR previsível · Gestão centralizada de toda carteira · Suporte em português + conformidade LGPD. Ícone + frase curta. Sem jargão técnico.

Prova social — Murilo com número específico

Foto + "83 licenças ativas | R$ 8.300/mês | Interior de SP". Específico converte mais que genérico.

Formulário — mesmo 5 campos

CTA: "Quero ser Parceiro Starti". PageSpeed mobile > 70 — obrigatório. Cada segundo de carregamento custa 20% de CVR.

Otimização e Escala

Quando agir, como agir, o que cortar

Regra absoluta — S1Não edite C1 nos primeiros 7 dias. Zero. Qualquer edição — budget, criativo, segmentação — reinicia o aprendizado. Configure alertas e observe. Aja só na S2.

Quando e Como Escalar C1

Condição	Ação
CPL ≤ R$45 estável por 5 dias após aprendizado	Aumentar budget em 20% — esperar 3 dias antes do próximo aumento
CTR ≥ 1.5% com CPL baixo	Duplicar ad set e testar novo público (momento de abrir LAL na S3)
Taxa MQL > 35% por 7 dias	Priorizar esse ad set, cortar os piores criativos
C1 estabilizada + verba sobrando	Abrir C3 LAL com R$ 80/dia — não antes da S3

Como aumentar budget sem resetar aprendizadoAumentar no máximo 20–25% a cada 3–4 dias. Nunca mais que 30% em 24h ou o algoritmo reinicia o ciclo. Escala gradual é mais eficiente que salto brusco.

Regras de Corte

Sinal	Janela mínima	Gasto mínimo	Ação
CTR (link) < 0.6%	48h	R$ 30 por criativo	Pausar criativo — não o ad set
CPL > R$ 90	7 dias	R$ 400 na campanha	Trocar criativos antes de mudar estrutura
CPM > R$ 55 por 5 dias	5 dias	—	Testar novo ângulo de criativo
Taxa MQL < 10% por 10 dias	10 dias	—	Revisar formulário e copy — não é problema de segmentação
Frequência retargeting > 4	Contínuo	—	Novos criativos em C2 ou expandir janela de público

Cadência de Novos Criativos

Semana	C1 — Broad	C2 — Retargeting
S1 (2–7 abr)	Subir criativos 1, 2 e 3 (VSL Lucas, Lucas câmbio, Murilo)	Subir criativos 1 e 2 (objeção migração + urgência vagas)
S2 (8–14 abr)	Adicionar criativos 4 e 5 (Fernando + Pattern Interrupt). Pausar <0.6% CTR	Adicionar criativo 3 (Murilo curto). Avaliar Click-to-WhatsApp
S3 (15–21 abr)	Testar variações de hook dos vencedores. Adicionar 6, 7, 8	Novos criativos se frequência > 3
S4 (22–30 abr)	Só manter o que está funcionando. Preparar banco para maio	Idem

Erros que Destroem o CPL

O que não fazer — especialmente em abril, com a estrutura nova

#	Erro	Impacto real	Como evitar
1	Editar campanha em aprendizado	CPL sobe 40–80%, contador de eventos reseta	Bloquear acesso por 7 dias — literalmente não abrir o Ads Manager para editar
2	Pausar criativo com menos de R$30 gasto	Mata potenciais vencedores na fase mais cara	Dar pelo menos 48h e R$30 por criativo antes de qualquer julgamento
3	Copy falando de features, não de benefício de negócio	CTR baixo, CPL alto, público errado	Teste simples: "o que o parceiro ganha?" — se não está na copy, reescreva
4	Formulário com 8+ campos	CVR cai 50%+, CPL dobra	5 campos, ponto. CNPJ, cidade, segmento — vão para o SDR, não para o formulário
5	Abrir C3 antes de C1 estabilizar	Fragmenta budget, nenhuma campanha aprende direito	C3 só abre na S3 — quando C1 tiver CPL estável por 5 dias
6	Sem exclusão de leads já convertidos no retargeting	Budget desperdiçado em quem já entrou	Configurar Custom Audience de leads antes de subir C2
7	Hook genérico — começar com logo ou "Olá, sou X da Starti"	Drop de atenção nos 3 primeiros segundos	Os 3 primeiros segundos devem provocar identificação ou curiosidade imediata — sem apresentação
8	LP lenta (>3s de carregamento mobile)	CVR cai 20% por segundo adicional	PageSpeed Insights mobile > 70 antes de subir qualquer campanha para LP
9	Atribuir CPL ruim à segmentação sem testar criativo primeiro	Reestrutura desnecessária, perde o aprendizado acumulado	Sempre: muda criativo primeiro. Se CPL não melhora em 7 dias, aí mexe na estrutura
10	Escalar mais de 30% do budget em 24h	Reinicia o aprendizado, CPL sobe	Máximo 20–25% a cada 3–4 dias

Falsas boas práticas que prejudicam a Opção B"Vou criar mais ad sets para testar mais variações" → não. Com a Opção B, um ad set concentrado aprende melhor do que três diluídos. | "Vou começar com budget menor para testar" → com menos de R$ 150/dia em C1, o aprendizado vai levar o mês inteiro. | "Vou segmentar por interesses para qualificar melhor" → o criativo faz esse trabalho no broad. Interesses encarecem o CPM sem garantir qualidade.

Checklist de Execução

Hoje é 2 de abril. Tudo que precisa acontecer para sair do zero.

Hoje — 2 abr (manhã/tarde)

Verificar Pixel + CAPI — confirmar evento "Lead" disparando corretamente. Sem isso, o algoritmo não aprende.
Criar Custom Audience de leads existentes — lista de emails do CRM para exclusão nas campanhas frias e no retargeting
Criar formulário Lead Ads — 5 campos conforme especificado, com tela de boas-vindas configurada
Gravar / separar 3 criativos para subir hoje — VSL Lucas (#1), VSL Lucas câmbio (#2) e UGC Murilo (#3). Se algum não estiver pronto, subir os disponíveis.
Criar C1 — Broad · CBO · R$ 280/dia · 1 ad set · Advantage+ Placements · Lead Ads · Excluir leads existentes
Criar C2 — Retargeting · ABO · R$ 57/dia · 2 ad sets (visitantes LP 30d + video viewers 50%+ 14d) · 2 criativos

Dias 3–5 abr

Produzir criativos 4 e 5 — VSL Fernando técnico e Pattern Interrupt "Quanto você cobra?"
Configurar alerta automático no Ads Manager — notificação se CPL > R$90 por 3 dias seguidos
Verificar pixel na LP — evento Lead disparando ao enviar o formulário. Testar manualmente.
Exportar lista de parceiros atuais — mínimo 1.000 emails para criar LAL quando C3 abrir na S3

7 abr — Modo silêncio encerra

NÃO editar nada até hoje — checar apenas CTR, CPL, volume. Não agir.
Preparar criativos da S2 — 3 novos hooks para testar a partir de 8 abr

8 abr — Primeira revisão real

Pausar criativos com CTR < 0.6% e R$ 30+ gastos. Sem remorso.
Subir 3 novos criativos na C1 para substituir os pausados
Calcular taxa MQL — leads qualificados / total de leads. Meta ≥ 30%. Se abaixo, revisar formulário.
Avaliar CPL de C2 — se > R$ 55 após 5 dias, trocar criativos antes de mexer no orçamento

15 abr — Decisão de escala

Se CPL C1 ≤ R$50 por 5 dias → aumentar budget 20% e abrir C3 LAL com R$ 80/dia
Se CPL C1 > R$60 → não abrir C3. Continuar testando criativos em C1.
Criar C3 LAL (se condição atingida) — LAL 1% da lista de parceiros, CBO, R$ 80/dia, 3 criativos de prova social

Critério de sucesso ao fim de abrilCPL médio ≤ R$45 · Taxa MQL ≥ 25% · Mínimo 50 leads qualificados (Perfis A+B) · Pelo menos 1 criativo com CTR ≥ 1.5% · C1 fora do aprendizado. Se esses números aparecerem na S2, maio pode dobrar o budget com segurança.